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史彥澤 打造一支高效銷售團隊需要三大要素：第一大要素是人，第二大要素是銷售流程，第三大要素是CRM系統。如何能夠構建一套符合企業特點的銷售流程體系？銷售流程管理的精髓在于是對過程的管理。只有管好過程，才
基層銷售人員需要什么？ 有人跟我說，提供一套“制度”給銷售人員，讓他們自己做就行了，何必那么累呢！嗯……我沒法跟他解釋，也不想解釋。事實上，他們說的沒錯，但他們的思維都是源
淺談公司管理中對銷售的市場支持 前言是企業就要依靠銷售而生存和發展，我們常說一句話“一切為了銷售，為了一切銷售”，現實也是這樣，不管是生產企業，還是銷售企業，歸根結底，一切工作是為了銷售。資金就像
打造一支高效銷售團隊需要三大要素：第一大要素是人，第二大要素是銷售流程，第三大要素是CRM系統。如何能夠構建一套符合企業特點的銷售流程體系?銷售流程管理的精髓在于是對過程的管理。只有管好過程，才能更好地
強勢推銷－倍增銷售業績技巧 第一講推銷工作和業績倍增架構分析 1．引言 2．商業世界的法則 3．銷售人員必須知道的兩件事 4．做一個終身的學習者 5．頂尖業務員成功的關鍵 6．業績長紅必須做的四件事
企業有了戰略是遠遠不夠的，戰略就像大海深處的燈塔，我們需要駕駛著銷售的大船駛向彼岸，如何駕馭這條大船更快、更好地到達彼岸，需要船上的每個人明確自己的任務，需要船上的每個人正確的作出動作，需要打通戰略到
如何提高“甄選”銷售人員的準確率 作者:王建 來源來源 ：北京820營銷軍校 《820思想》 估計在選人中沒有任何一個職業象銷售人員一樣難以選擇，很多人把
估計在選人中沒有任何一個職業象銷售人員一樣難以選擇，很多人把甄選銷售人員當成是“賭博”。經常是 我們看上的，而且認定一定會出成績的銷售人員，到頭來可能一事無成，那些我們認定
銷售管理者于企業而言，就像足球賽場中的中場球員，對企業的發展起到核心發動機的作用。我們曾在《老板們，“戰略-銷售”經絡未通，何談業績增長？》一文中談到過，【戰略-銷售】經絡需要三個環節【布局、實施、支撐
估計在選人中沒有任何一個職業象銷售人員一樣難以選擇，很多人把甄選銷售人員當成是“賭?”。經常是我們看上的，而且認定一定會出成績的銷售人員，到頭來可能一事無成，那些我們認定一定會出問題的人，反而在我
作者：史彥澤 我們常說銷售是一個數字游戲，那么有沒有辦法通過一個計算公式解構一個高效銷售團隊呢？通過這個公式，就可以看出銷售團隊的效能如何?甚至于要提升銷售團隊的效能，得到最大化的結果，可以通
有人試驗過， 在街邊， 拿著100 塊人民幣試圖“銷售”給路人，看看多少錢賣得掉。100元人民幣的價值，當然也是100 元，銷售人自己知道，這是真幣。結果正如你所預料的，別說打八折，可能就算不要錢，也沒
有人試驗過， 在街邊， 拿著100 塊人民幣試圖“銷售”給路人，看看多少錢賣得掉。100 元人民幣的價值，當然也是100 元，銷售人自己知道，這是真幣。結果正如你所預料的，別說打八折，可能就算不要錢，也
