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《聚焦》對職場的啟發:打造個人產品的時代

03-29 12:06:55

你有沒有覺得,以前得心應手的業務能力,目前并不能帶來更多的收入?

你有沒有覺得,自己負責的范圍原來越廣了,反而業績更難上去了?

你又沒有覺得,每隔一兩年自己就會換一個崗位或者業務,到現在,自己反而不知道做什么好了?

有沒有為自己是該堅持還是跳槽而煩惱?

有沒有為自己當下是不是該創業而猶豫?

以下本書可能會給你一些啟發。

前段時間,看了《聚焦:決定你企業的未來》(以下簡稱《聚焦》)一書,覺得感觸非常深刻。雖然這是一本針對企業發展定位的書籍,但是我看完后,覺得對個人的定位和發展幫助也非常大。畢竟,不管是法人還是自然人,底層的邏輯、“道”的層面,還是想通的。

《聚焦》一書,從美國的一些大型企業賺錢能力下降的現象談起,并集合貿易全球化的現狀,通過對賺錢能力上升的企業的分析,得出了在當今的經濟環境下,企業應當作出的正確選擇。下面,我就根據原書章節的形式,通過企業發展的方向,引申到個人發展的方向,做一個梳理,看看是否能夠起到拋磚引玉的作用。

第一章 失去聚焦的美國企業

內容概要:美國企業為追求發展和增長,向用戶提供了更多類型的產品和服務。或是進入其他市場,或是收購其他公司或產品,或是建立合資企業,但反而沒有達到他們想要的結果:增長。比如IBM、通用汽車等。提供的產品或者服務太多,導致他們是去了方向和動力,公司的使命失去了意義。多元化發展和品牌延伸,是可以取得短暫的增長,但時間一長,增長的動力就消失了。

個人發展啟發:個人發展如是。很多人進入職場后,先負責一個業務,然后希望自己有更好的發展,所以開始拓展自己的業務線,涉足第二個業務、第三個業務。但真正能夠把這些業務都做好的人極少。原來一個業務還能打90分,負責的業務多了后,每個都只有70分,整體的業績反而下降了,也不知道自己的優勢到底在哪里。

第二章 全球化的動力

內容概要:隨著經營全球化在專業化和產品聚焦方面的發展,經濟與行業的構成也在發生相應的變化。公司或者國家不可能在每一個市場領域都有競爭優勢,需喲啊時刻應對轉變。講全部資源、人力和物力投入到少數幾個行業的國家,是專業化的國家,同時也是非常富裕的國家。

個人發展啟發:和經濟的全球化很像的,是“互聯網+”,讓我們的信息公開化,可以在同一時間,觸及到更多的人。這也給到我們一個啟示:既然我的信息可以觸及到更多人,那我可以服務更廣闊的市場,同時,我的競爭對手也是一樣。機會大了,競爭也大了,我要用什么來在這個人才市場上立足?是自己同時做幾個業務,服務小范圍,還是做一個業務,把它做精,服務更大的范圍呢?(人的精力和資源是有限的)

第三章 分化的動力

內容概要:產品是分化好還是融合好?我們可以看到以下的例子:啤酒以前就只有啤酒一種,后來分化出了清啤、干啤、生啤、冰啤等等;汽車之前只有一種,后來分化出了豪華車、中檔車、低檔車,越野車、跑車、休閑車等等。許多的例子告訴我們,分化是客觀存在的,是經營的動力。

個人發展啟示:其實人的發展也是一樣的。我們從大學開始分化,同學們開始進入了不同的專業院校學習,再進入不同行業,在進入不同的職業,都是一個逐步將自己分化到某一具體的細分的發展軌道。這告訴我們,如果選對了自己合適的軌道,個人將獲得快速的發展;如果選錯了軌道,或者出軌了,個人的發展就危險了;同時,一個人同時在幾條軌道上行駛,很容易進入迷宮。

第四章 來自企業領域的積極信號

內容概要:這一章主要是現象描述,因為有了聚焦的效應,全球500強企業的虧損量開始漸少。說明聚焦才是方向。

個人發展啟示:我們看到的成功人士,都是在一個或者兩個領域成功;即使有兩三個領域成功的,都不是在同一個時間獲得。因此,我們及早給自己細分定位,及早聚焦能力和經驗,才是獲得職業發展成功的好路子。

第五章 來自零售業的積極信號

內容概要:百貨公司在衰落,大量的專營店在興起。像男裝、女裝、戶外用品、玩具反斗城等,都獲得了成功。他們通過精準聚焦、深度備貨、低價采購、低價銷售以及品類主導,獲得了成功。

個人發展啟示:零售商做的事情,也是我們要做的事情。近期我們看到好多頭部企業都在縮減招聘量,甚至有的在裁員。因為他們太龐大,因為他們也要聚焦。我們個人的發展,也應當聚焦在一個點上,然后把自己培養得很精深,專業服務到某一個細分的領域,成為該點上的佼佼者。比如做人力資源管理,可以聚焦到勞動關系管理,做成專家,成本極低,庫存都在自己的腦子里,通過互聯網,服務社會。這樣,總比在一家企業,做好幾個板塊的效率和效果都更高。

第六章 兩瓶可樂的故事

內容概要:百事可樂與可口可樂相比,百事可樂大很多,有很多的產品,如百事可樂、百事輕怡、中卡百事、立頓茶、七喜等,百事集團的業務就更廣了,年收入是可口可樂的2倍;可口可樂堅持做傳統的業務。但是在股票市場,可口可樂的市值是百事可樂的兩倍多。也就是說可口可樂每一美元的投入,產生的價值是百事可樂的4倍。這就是聚焦的力量。

個人發展的啟示:對人的投入,無非就是日常的生活投入和教育培訓投入。你有沒有見過你身邊的誰,他的年收入是你的4倍,甚至更過,他做了什么?我相信,這個人應當是在某一個細分領域做得很專。

第七章 質量定律

內容概要:過去人們常常認為,好的產品就會贏得市場,這個就是質量定律。但是,我們越來越多地看到,隨著技術的發展和普及,產品之間的質量差別越來越小。在這種情況下,消費者怎樣認為產品的質量好呢?是靠認知,即他們認為好才是好,認知就是事實。那如何才能讓消費者產生質量認知呢?專業效應、領導者效應、價格效應、品牌效應,以上的效應,都需要聚焦才能才生。

個人發展啟示:確實,目前市場上的產品,質量的差別越來越小,比如手機、汽車、衣服等,價格差不多的,質量也差不多。那我們看看我們周圍,那些拿高收入、有高身份地位的人,他們是處在一種什么樣的職業發展狀態呢?是的,都是行業的大咔、KOL等,他們在該行業都有自己的建樹,能夠服務與高端的客戶或者同時服務很多客戶。

第八章 找到你的字眼

內容概要:人的大腦是沉迷于傳媒的,要在一個點上占據用戶的心智。這里舉了好多企業的例子,有成功的、又失敗的:柯達膠卷、施樂復印機、箭牌口香糖、好時巧克力棒、福特和雪弗蘭、IBM、麥當勞、美國的企業行業等等。無一不是說明了品牌聚焦的重要性。

個人發展啟示:你有想過要做個人品牌的打造嗎?在這個“互聯網+”的時代,是個人崛起的時代,自己就是一家企業,你可以與人人互聯,與萬物互聯,你希望自己是以什么樣的形象可以讓別人為你買單?一千個人有一千個答案,關鍵是要做自己的職業定位,才能產生職業發展的聚焦。

第九章 縮小經營范圍

內容概要:不一定要發明什么東西,才能夠在顧客心中留下字眼。規模并不等于成功,戰略的精髓是舍棄。列舉了一些大企業辛苦前行和一些細分聚焦企業的成功故事。

個人發展啟示:在職場上,我見過有的人非常追求完美,希望自己什么都會,既要做技術又要搞管理,既要做銷售又要做產品,從結果來看,也有一定的業績,但是,如果更加專注于某一領域,和其它領域的高手一起合作,產生的業績會更加好。也有的人喜歡規模效應,有安全感、有身份感,喜歡去大企業,但是他自己的能力,或許在小企業更能夠得到好的發揮,自己看不到。在過去,因為經濟和技術的限制,確實大企業的資源多很多,但是,在當今經濟活躍,技術快速發展的環境下,個人的能力將會得到更好的體現。做一個有激情的小團隊,并不見得比在大企業做一個職位差。這樣的例子已經很多,這個也是越來越多的人自己干,不去找工作的愿意之一。

第十章 應對轉變

內容概要:本章節主要講的是針對已經準備轉變的企業,講了五種常見的轉變的基本方法:1、一腳踏兩船;2、兩腳踏新船;3、留在舊船上;4、踏上新船并改名;5、分乘兩條船,名稱也分開。以上的各種方法,主要是應對不同的情況的企業的來使用的。期間,也列舉了一些例子來說明,比如:施樂與IBM、柯達、雅達利等。

個人發展啟示:其實,我們個人的發展也是一樣。當我們希望轉變的時候,也是需要清楚自身的特性、興趣愛好、特長和自己環境的匹配情況,來進一步聚焦和定位自己的職業發展之路。其實,這個時候,需要專業的生涯規劃指導,比我們自己去摸索會更加有效,更加節省成本。

第十一章 分而治之

內容概要:企業做大以后,變得更加的復雜,甚至成為一個錯綜復雜的怪物,這個時候,需要的是分拆。其實,這些年分拆已經成為一種趨勢。列舉了通用與多佛、萬豪集團等分拆的成功案例。分拆可以聚焦核心業務,提升公司業績。

人才發展啟示:就分拆而言,我更多的想到的是“斷舍離”。作為自然人這個載體,沒辦法兼并更多的自然人,也不能分拆成為兩個或者幾個自然人。因此,就個人而言,分拆,更多的是發現自己的核心價值,能夠產生更多價值的優勢之處,只打這一處,把其它的都放開,或者讓其他的業務為自己的核心點服務。比如,某人英語八級、做過總裁助理、組織能力強,經過測評,他自己的性格行為特性,更多的是講授,因此,將英文這一優勢發揮極致,之前的經歷和能力都用來推動英文這一點,后來,他成功地成為了高級英文私教和翻譯。

第十二章 建立多梯級聚焦

內容概要:這一章節,談的是已經聚焦的企業,可以在焦點上,建立一些梯級。這里講的,主要還是同一品牌下面的不同產品區別,以滿足不同層級的顧客的需要,用品牌來聚集更多的用戶。

個人發展啟示:當個人已經在打造個人品牌的時候,在聚焦在一個行業、職業的范疇內,盡可能擴大自己的受眾范圍,以獲得更大的發展空間和收益。比如:做高級廚師,自己要有自己的幾個拿手菜的同時,也要針對一些常規的菜肴有很好的出品,也有一些高端的菜肴作為檔次的提升,讓各個層面的顧客都認可自己。

第十三章 化混沌為有序

內容概要:當企業不知道舍棄什么,很混亂的時候,無所謂,沒有人能夠預測未來。怎么辦?開發新產品。這里組要列舉了IBM成功開發新產品,獲得新生的例子。

個人發展啟示:其實,我們個人在職業發展當中,也會有迷茫、混沌的時候。偶爾一段時間,陷入瓶頸,不知道怎么辦。其實,這個時候,也可以不防開拓一下新的領域,能力平移,做一個斜杠青年,說不定會有新的收獲。

第十四章 跨越產品代購

內容概要:當產品升級換代都無法實現突破的時候怎么辦?今早行動、果斷行動,開發新產品,用新品牌。

個人發展啟示:這一點,用在個人的生涯發展上,應當是一個人已經發展到某個職業、行業的頂峰的時候,可以嘗試突破第二個職業。當然,第二個職業的突破,是跟一個職業有一定的關聯的,是可以平移能力、資源等方面的。這一點,主要是針對職業頂端的那少部分人。

第十五章 長期聚焦的15個要素

內容概要:這里主要是作者經驗的總結,對企業長期聚焦戰略,需要關注的15個要點:

1、聚焦要簡單

2、聚焦要難忘

3、聚焦要有影響力

4、聚焦要有革命性的變化

5、聚焦要有競爭對手

6、聚焦要著眼于未來

7、聚焦要內外兼顧

8、國家也需要聚焦

9、聚焦不是一種產品

10、聚焦不是一把傘

11、聚焦不用吸引所有人

12、聚焦不難找到

13、聚焦不會馬到成功

14、聚焦不是傳統意義的戰略

15、聚焦并非一成不變

個人發展啟示:上面的15點,都可以平移到個人生涯發展上,都是可以指導個人職業發展的要點,在這里不做重復。

綜上,不管是企業還是個人,都需要認真思考和認清自己的定位,并全力聚焦在這個定位上,ALL IN,才能夠將自己的勢能發揮到極致。尤其是在信息數據廣泛傳播的今天,做自己的品牌,是自己生涯發展的必經之路。

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用戶評論

泓辛

專業度:0

職場新手

2樓 | 2019-04-01 15:40:41

做大做廣不是做精做細唄,大部分情況是這樣的

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