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從《中國中產女性消費報告》分析,社交電商如何攻克女性市場

03-25 12:05:16

“贏了中國女性,公司就有光明的前途。”

唯品會的一份報告中顯示,70%的中國家庭經濟大權掌握在女性手里。女性,負責著家庭成員的起居,在家中擁有一定的權威,手里的財權可大可小。

中國女性人數數億,有像董明珠這樣的塔尖女性,打個賭就是10億,可惜人數不多。塔基女性消費者人數龐大,實力卻有待發展。唯有收入穩定的“中產女性”,成為消費時代的明星,經濟繁榮的締造者。

關于“中產”,不同學科有不同定義。近日,艾瑞發布的《2019年中國中產女性消費報告》中,根據是否結婚、所在城市的標準,將中產女性進行了劃分。

其中,一線城市年收入達18萬的單身女性,家庭年收入在35萬以上的已婚女性,都屬于中產女性,而在小城市,中產女性的標準相應降低。

基于此指標,目前中產女性數量為7746萬,占整體女性人數的11.3%。一二線中產女性群體呈現倒三角的特征,是新銳中產的聚集地;小城市中產女性則呈橄欖型特征,中年仍是全體。作為女性群體中的意見領袖,她們愛買、會買,并影響著周圍人群的消費。

下面海誠君就結合社交電商行業來分析《中國中產女性消費報告》,看社交電商企業應該如何抓住這部分消費者。

01四成中產女性收入年增20%,潛力無限大。

作為一批收入穩定、積極向上、推動內需的群體,中產女性在中國消費市場上有極大的影響力。

中產女性中有四成年收入增長20%,這使她們對高品質生活有更高的追求,購買力超強。她們的家庭屬性也十分顯著,有孩比例高,過半的人愿意生二胎

一二線城市中,奶粉銷量穩居母嬰類產品第一,但呈現城市下沉,銷量降低的狀態,因此小城市的市場有待挖掘,展現出巨大的潛力

像剛起盤的母嬰類電商,前期可以在小城市中積攢口碑、銷量,采用小城市包圍大城市的策略,在擁有一定知名度后,再向大城市進軍。

02提拉防曬全面抗衰老,美容儀器風靡。

防曬、抗衰營養品、美容儀成為抗衰三步曲,中產女性開啟全面抗衰老的新篇章。

其中,2018年防曬產品首次進入美妝品類銷量前10,營養品增速在四五線城市高達12000%以上,美容儀在一二線城市同比增長55.7%

抗衰產品成為美妝市場的爆款。對于社交電商而言,不應只將目光放在抗衰面膜、精華等產品,應該延伸產品線,像防曬、美容儀等產品也要有所涉及,迎合消費者的喜好。

美妝類另一大趨勢為口紅經濟爆發,中產女性人均年入4支口紅,三到六線城市美妝人均訂單量更高。

口紅作為女性必備品,大家從不嫌棄它多。微商在研發產品時可以多涉及一些色號,并將熱門色號進行組合銷售,這也是不錯的營銷策略。

03消費時最為看中性價比和品質,其次是需求。

在2018年中產女性消費時最關注因素中,性價比占46.6%,品質跟隨其后,占46.3%

中產女性有一定的經濟基礎,所購買的產品,不再是以需求為導向,她們喜歡高品質、耐用、有設計的物品,并且喜歡等到促銷時出手,但仍不放棄對品質的追求。

這對我們產品的包裝設計有一定的要求,看起來“高大上”更打動她們。以美妝產品舉例,我們可以設計整套包裝,并配一些干花瓣這樣具有浪漫感的元素,更能提升其品質。

另外,我們在舉辦打折活動時,需要在朋友圈或者其它渠道做好活動預告,讓女性們做好準備,給對方一種“撿便宜”的心理。

04跟風式消費,中產階級是身邊人群的意見領袖。

在小城市,消費是社交的一部分,產品與品牌認知方式中自己搜索、熟人推薦占據前三

中產階級是“小鎮KOL”,她們之間喜歡彼此跟風,也會互相提醒避免撞衫。“發鏈接”被她們視為友誼的紐帶之一,每次遇到不錯的產品,都喜歡介紹給周圍人。所以,我們要用產品打動她們,利用其影響力實現共贏。

而自己搜索的認知方式,則要求我們必須將產品、品牌進行全網覆蓋,除了百家號、搜狐號、頭條號等知名自媒體以外,小紅書、閑魚、百度知道、百度貼吧、新聞媒體等渠道,我們也要重視起來,讓對方搜索時看到我們的實力。

據數據顯示,中產階級消費更依賴線上渠道

對于社交電商而言是一個優勢。以線上為主的我們,要利用好此優勢,將產品多方面進行推廣,吸引其目光。

中產階級女性作為有經濟實力、有影響力的人群,在無形中影響著周圍人群,如果社交電商企業能夠抓住這部分人群,讓其轉化為自己的顧客或者代理,勢必能夠迅速擴大代理團隊提高銷售額。


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