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營銷新變革,傳統企業怎么辦?

03-25 09:20:28

  互聯網+時代的來臨,催生了新一輪的市場大洗牌,營銷正身處一場新的變革之中,傳統企業的老板們眼看著銷量下滑卻束手無策, 首先,市場環境變了,但不知道到底哪里變了,其次,知道哪里變了,策略又不對,最后,有了策略,卻不能執行徹底,導致企業銷量下滑越來越嚴重,利潤空間越來越薄。

營銷新變革,勢不可擋,但傳統企業該怎么辦?

改變之一:影響營銷的力量已由營銷人員變為消費者

過去,深諳市場多年或熟練運用營銷4p理論的人在遇到某個品牌的停滯點時,只要推出恰當的營銷方案,加之產品的質量好,廣告力度強,結果總不會差。而今,比如數字技術及社交媒體的出現,太多因素的變化影響著營銷,使營銷人員的角色本質發生了變化,企業和客戶之間的關系發生了變化,尤其是社交媒體的應用,使一個客戶的體驗直接暴露在所有客戶面前,企業無法用產品來左右消費者的選擇,消費者卻可以決定企業的營銷,由此,能夠決定營銷的力量由企業自身轉向了消費者。

因此,無論從精準品牌定位到核心競爭力的提煉,還是線上到線下的“營銷策略+徹底執行”,都要從消費者的角度出發,重審消費者的購買源動力。

改變之二:競爭對手層出不窮,甚至干不過一個小企業

信息技術的發展使一些規模小的公司甚至初創公司獲取了較低的準入門檻,因此,大量已經發展了很多年的老企業,不但要面臨行業內頂尖品牌的切割還要面臨風起云涌的小企業的搶奪。

因此,面對這樣的趨勢,傳統企業應該快速對接“互聯網+”轉型升級增加盈利,而不是面對所謂的經濟寒冬幾乎不作為。

 

改變之三:轉型升級是大勢所趨,企業需改變傳統思維,快速行動

你還在想著要不要轉型時,別人已經大刀闊府的干起來了,當你找好營銷策劃公司時,別人已經搶了你的半壁江山,轉型之勢已成大勢所趨,如果仍沿著過去的老路子,企業早晚深陷泥潭,不能讓歷史的車輪攆著你走,而是要走在歷史的前方,因此,傳統企業需認清形勢,快速加入到轉型升級增加盈利的行列中。

營銷新變革,傳統企業應緊抓趨勢,巧抓機遇,快速對接“互聯網+”轉型升級增加盈利。

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銷售與市場 銷售溝通技巧 銷售案例
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