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十年營銷總監總結的119句營銷圣經

2012-04-13 11:27:55

內容簡介:大家都好營銷不好做,其實還是不夠努力不夠用心,其實營銷很簡單,筆者做了十年的營銷總監,特對營銷工作總結為以下119句簡單的話,希望能對在營銷行業里摸爬滾打不知所終的人有所幫助吧!

  轉眼之間,筆者由一個職業經理人轉型為商業合伙人與營銷顧問,十余年職業經理人生涯,有成功喜悅,有失敗的教訓,謹以此文,紀念那五味雜陳、多愁善感的營銷生涯,對于不對,且供參考:

  01.在企業里混,有些事能說不能做(比如“以員工利益為導向”);有些事能做不能說(比如裁員減薪);明白了這些其實可以少走彎路。

  02.升官、發財、學習、成長是每個營銷人最真實的夢想。

  03.最好的制度,是與金錢掛鉤的制度

  04.選擇比努力重要;我親眼見到無數才智平庸之輩平步青云,也見到不少懷才不遇之士命運多舛,感慨造化弄人。

  05.如果理想是做職業經理人,還是去大企業好,大企業有大平臺、有大資源,能讓你成就一番大事。

  06.大企業的政治斗爭往往很激烈,要有心理準備。

  07.窩里斗,有時候是老板縱容和愿意看到的

  08.大企業職業經理人的知識積累往往“窄而深”,小企業的職業經理人知識往往“寬而淺”。

  09.努力就能成功與不努力也能成功,同樣是心智不成熟的表現。還是曾國藩說的好,修身在己,成事在天。

  10.如果你認為自己行,就行;如果你認為自己不行,一定不行。

  11.愛哭的孩子有奶吃

  12.朝中有人好辦事

  13.好企業的壞處是,常使一些身居高位、德淺才薄的無能之輩自以為是。壞企業的好處是,常使一些底層營銷人無平臺可依靠,最終練就一身硬功。

  14.如果你發財的欲望很強烈,那只有創業一條路可走。營銷人如果靠正常工資收入,幾乎不可能發財,當然,灰色收入除外。

  15.沒有幾個營銷人能拒絕灰色收入的誘惑,就象沒有幾個人能拒絕美色的誘惑

  16.營銷有規律,無定法

  17.營銷是一條不歸路,營銷人成為營銷總監,便已經是職業生涯的終點了,至于最終歸宿,要么創業,要么經理人持股。創業可以期待,經理人持股,可欲不可求。

  18.有同事問我,“老板說,好好干,我不會虧待你的。”這句話如何解讀,我說,如果你還年輕,或許可以一試。

  19.營銷是吃青春飯,有些事等不起。金錢是對一個人價值與能力的承認,脫離金錢的激勵,其實是最無效的激勵。

  20.書上常有些勵志故事,教導我們要為理想工作,而不為金錢工作,我常困惑,為理想工作,這是自然,但為什么不能為錢工作呢?

  21.鎖定一個行業鎖定一個企業鎖定一個職業,終有所成。

  不得以而去之,可以換企業,再不得以而去之,可以換行業;職業,不可輕換。

  22.男人要對自己狠點(事業上),男人,更要對自己好點(興趣上)

23.營銷之事,常在營銷之外;比如你的知識儲備,你的學識

24.在企業里混,每個人既是棋手,又是棋子

  25.天道酬勤,確實不是假話。

  26.企業年度大會上,看到老板大談創業的艱辛時,我沉思了;看到員工舉手效忠時,我警惕了。看到有人“痛哭流涕”時,我笑了。

  27.沒有人可以打敗你,除了你自己。

  28.我真希望善有善報,惡有惡報。

  29.忍一句風平浪靜,退一步海闊天空

  30.想不開的事,只是因為你高度不夠

  31.在營銷的群體里,一個心懷大志,追求成功的人,身邊大多是些烏合之眾。

  32.感謝那些幫助我的人,他們是我的貴人。感謝那些陷害或小看我的人,他們也是我的貴人——是他們激勵我成就一番事業

  33.所謂貴人,即是那些激勵你追求上進、越戰越勇的人

  34.公司里的政治斗爭,純粹是屎克郎為大便爭斗。

  35.權術是把雙刃劍,害人始,害已終。

  36.營銷,其實就是三件事:說好話、寫好字、辦好事。“說好話”,營銷人的溝通能力與演講能力;“寫好字”,營銷人寫總結與報告的能力;“辦好事”,營銷人的執行力。

  37.最好的激勵是自我激勵,最好的自我激勵,其實就是一種正確的思考與行動的習慣。

  38.團隊管理最好的激勵就四個字:升官、發財

  39.管理團隊與經銷商歸根結底還是四句話、十六字:曉之以理、動之以情、誘之以利、制之以害

  40.“讀經典,看新聞”,資訊泛濫成災的今天,靜下心來,認真讀幾本經典,將受益無窮。

  41.營銷人常有世俗的觀點,比如“吃、喝、嫖、賭”、比如“伶牙俐齒”等,其實,這只是被包裝出來的營銷人形象,真正的營銷人,更多的是那些有理想,有追求,立得定、看得透,是那些“博學、慎思、審問、明辨、篤行”的人。

  42.在這個物欲橫流、爾虞我詐的社會,一個人營銷人沒有自己堅定的信念與執著的追求,極容易迷失自己,隨波逐流。

  43.管理無他,無非定人、定時、定量、定目標、定標準、定獎懲

  44.有可能偷懶就一定會偷懶,有可能fu 敗就一定會fu 敗

  45.營銷人只會做被獎懲的,不太容易做被期望的

  46.空降兵是陣亡率最高的兵種,無他,空降兵多“受命于危難之際”

47.如果你愛一個人,讓他去做營銷吧,如果你恨一個人,讓他去做營銷吧

  48.銷量怎么分,無非是“GDP+成長率+完成率+其他(市場層級、競爭對手、拍腦袋)”其實,如此分銷量,也不盡科學,我的方法是,按上述指標先分下去,保留5-10%左右的浮動空間,事后區域相互調整,怎么調整?看過程指標(重點工作、渠道開發與維護、終端等)與結果指標。

  49.做品牌其實是很簡單的,簡單到人人其實都懂。做品牌也是最復雜的,復雜到一些所謂的“品牌專家”靠他去混飯吃。

  50.寧犯天條,不犯眾怒

  51.只有告知,沒有真相

  52.包裝比實際重要,營銷人的求職簡歷,都有水分,或許老板們出價百萬的經理人,原先不過二三十萬年薪而己。

  53.廠商利益沖突的根源,其實是分贓不均,因為最終消費者成交價不可能無限放大,他是受市場規律支配的,因此,在產品流通的利益鏈條上,廠商之間都想從對方身上榨取更多的利潤。

  54.銷售人最大的成功素質之一是:不按常理出牌

  55.市場一線永遠是創新的源泉

  56.警惕那些花言巧語、華而不實的營銷人

  57.唯唯諾諾、奴顏媚骨的營銷人,可憐、可悲、可嘆!

  58.數據可以說明真相,也可以掩蓋真相

  59.營銷人有時要有點霸氣、豪氣、舍我其誰之氣,雖千萬人吾往矣之氣

  60.沒有責任(崗位職責),哪來責任心

  61.放羊式管理害人,也成全人,害了那些無方向感之人,成全了那些積極主動之人

  62.報告當中多用表格、數據、公式或模型,將受益無窮

  63.就是做假,數據也比單純文字敘述要好

  6 4.聰明者成事,心地簡單,固守理想者成大事

  65.不可否認,拍馬屁是個好的溝通手段

  66.做君子,管小人

  67.過程指標負激勵,結果指標正激勵

  68.在企業里混,未必要從底層做起

  69.看一個企業是否值得加盟,看他的廁所是否干凈,看他員工的氣色是否陽光

70.人不求人一樣高,辭職時和老板平起平坐

  71.在老板面前低姿態,或者是你有求于他,或者你很佩服他,或者兼而有之

  72.管理的本質與核心,其實古人已經說的明白了:能攻心,則反側自消,從古知兵非好戰;不審勢,即寬嚴皆誤,后來治蜀要深思。

  73.學透了宗教怎么管理信眾,學透了**怎么管理人民,你就是一個最高明的管理專家

  74.不防嘗試幾次一捅到底的管理方式:直接去終端一線做幾回導購或業務員

  75.筍因落地方為竹,魚為奔波始化龍

  76.不可否認,裝B確實有些用,裝B裝久了,就變成牛B了

  7 7.一些企業或鳥人,打著合理的旗幟,做著不合理的勾當

  78.企業與員工,換位思考,雙方都受益匪淺

  79.我們都是被看不見的強大勢力所左右的蕓蕓眾生,或者加入他,或者順應他

  80.衰颯的景象,就在盛滿中,發生的機械,即在零落內;故君子居安宜操一心以慮患,處變當堅百忍以圖成

  81.文明其精神,野蠻其體魄

  82.在這個物欲橫流、爾虞我詐、紛繁復雜的社會,靜下心來讀幾本書,將受益無窮

  83.人在天涯,食色,性也,不過,千萬不要忘記做好時間管理

  84.伏久者,飛必高,開先者,謝獨早

  85.做營銷培訓的,多是些沒做過銷售的人,這是個外行給內行培訓的行業

  86.培訓有如做菜——最高境界是色香味與營養二者兼得,不過事實告訴我們,多數營銷人還是看重色香味,培訓熱鬧氣氛比知識更重要

  87.做某些行業,區域經理最主要的角色是做代理商的操盤手,做小戶的營銷顧問

  88.大富由命,小富由勤。

  89.學會感恩之心

  90.熱腸冷眼,傲骨虛心

  91.道在吾心,不假外求

  92.優異的表現,必須全力以赴,并且需要沉重的壓力

  93.不要怕,不要悔,不要自己折磨自己,不要為打翻的牛奶哭泣

  94.偏執狂或者成功,或者成仁

  95.逢人且說三分話,未可全拋一片心

 96.酒飲微醉,花看半開,過猶不及。喝醉了,傷身又傷心。

  97.酒量見銷量,酒品見人品,純粹扯蛋

  98.企業文化,就是琢磨透老板的心思

  99.逐級報告,越級投訴

  100.只要思想不滑坡,辦法總比困難多

  101.有事做事,沒事找事

  102.工作時間用心工作,工作之外思考工作

  103.目標—計劃—行動—檢討—反饋—改良

  104.思考要細——行動要快——溝通要勤

  105.行動是成功的關鍵

  106.浪費時間等待完美配合的人,什么也做不成

  107.凡事至少有三種方法可以達成

  108.有效果比有道理更重要

  109.用心(全力以赴)+用腦(科學方法),事無不成

  110.不知道該做什么,就是被辭退的開始

  111.優秀的表現,必須全力以赴,并且需要沉重的壓力

  112.改進,永無止境

  113.尋找問題,分析問題,解決問題

  114.要我做,一事無成;我要做,事無不成

  115.溝通的意義在于想盡辦法達成自己的目的

  116.細節決定成敗

  117.忠于企業、忠于領導

  118.周周有計劃,日日有安排

  119.工作中所有的行為都將影響并決定自己的個性,個性決定命運。

  十年營銷總監對營銷行業的總結就是這看起來簡簡單單的119句話了,但是有多少營銷人員能真正的做到?做營銷,其實沒有合不合適,只有用不用心,怒不努力!希望大家能細細品味這119句營銷大實話,走好營銷的每一步,做營銷大人!

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江湖老姜110

專業度:0

職場新手

15樓 | 2014-01-02 11:14:24

受教了!

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vcool

專業度:0

職場新手

14樓 | 2013-08-12 16:46:06

very good stuff ! yes

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資深青年

專業度:0

職場新手

13樓 | 2013-06-08 13:02:46

佩服,有感悟!

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紅山果

專業度:0

職場新手

12樓 | 2013-04-17 16:15:37

很精典,受教了,非常感謝!

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銷售冰冰涼

專業度:0

職場新手

11樓 | 2013-03-01 19:47:59

值得一看

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老魚1982

專業度:6

職場新手

10樓 | 2012-04-15 18:33:22

寫的很好,如能做到1/3,必能成大器也。

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專業度:0

職場新手

9樓 | 2012-05-31 19:55:32

受用!

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三茅

專業度:0

職場新手

8樓 | 2012-06-12 00:10:33

謝謝!

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半半秋雨

專業度:0

職場新手

7樓 | 2012-06-08 14:29:59

感謝筆者的分享,可以感覺得出是筆者多年積累的東西,其中有不少認同的金玉良言,可有些也不盡全認同,畢竟很多事見仁見智且不同環境下有不同的解讀。 時間流河中能每段都收集一把沙子,無論大小終能建出一棟建筑,筆者能總結出這么多,也甚是敬佩!

首席決策官

首席決策官 回復 半半秋雨: 能夠感受出你日常也是一個喜歡學習的人,希望你早上取得成就。

回復 | 舉報 | 2012-06-09 08:52:50

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H.M

專業度:0

職場新手

6樓 | 2012-06-07 17:24:17

我也頂一個。。。。精辟

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